Experteer Overview
En este rol, definirás y ejecutarás la estrategia comercial en España para una tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Motivarás el crecimiento captando nuevos clientes y fortaleciendo cuentas estratégicas, trabajando con grandes organizaciones. Liderarás la apertura de negocio y la gestión del pipeline, asegurando satisfacción y rentabilidad. Formarás parte de la transformación digital de la compañía y colaborarás con dirección para definir la estrategia comercial. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de generar relaciones con stakeholders de alto nivel y liderar un equipo de ventas.

Compensaciones / Beneficios
• Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
• Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise
• Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
• Establecer relaciones con decisores fundamental (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
• Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS




• Gestión y actualización del pipeline comercial
• Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell
• Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad
• Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones
• Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos
• Participar en la definición de la estrategia comercial

Responsabilidades
• Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation
• Gestión de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
• Experiencia con grandes clientes y entornos Enterprise
• Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
• Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento

Requisitos principales
• salario fijo
• sistema variable por resultados
• modalidad híbrida
• flexibilidad organizativa
• relación directa con la Dirección General

📌 Director/a Comercial IT (Alcobendas)
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas