Liderar el

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crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores,

consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la generación recurrente de clientes

. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.

Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones

Impulsar el crecimiento del canal:

Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores.

Consolidación del modelo de negocio:

Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio.

Gestión End-to-End:

Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner.

Optimización de la experiencia del partner:

Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo,



adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes.

Dinamización comercial

Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal.

Marketing y visibilidad

Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno.

Gestión en Partner Portal

Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner.

Colaboración interna

Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y eficiente.

Reporting y análisis

Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección

Requerimientos del puesto

Formación

Formación Superior.

Formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o similar será valorada.

Experiencia

Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc.

Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros.

Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.

Conocimientos

Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal.

Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).

Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).

Marketing digital y automatización (Marketing, CRM). xugodme

Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.

📌 Partner Growth Business Manager (Valencia)
🏢 Brainhunters
📍 Valencia