Sales Development Representative (SDR)
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Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)
Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)
Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más productivo, clara y escalable
Nuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.
Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.
Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo. Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.
Tu misión
Iniciar conversaciones estratégicas con fabricantes industriales que pueden mejorar significativamente su operativa logística.
Tu rol no es generar volumen indiscriminado.
Tu misión es:
- Generar confianza desde el primer contacto.
- Despertar curiosidad.
- Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.
- Construir pipeline cualificado y sostenible.
Trabajarás dentro de un proceso comercial estructurado, con playbook definido y métricas claras que nos permiten medir y optimizar cada etapa.
Lo que harás
- Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.
- Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.
- Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.
- Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.
- Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.
- Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.
- Registrar información con rigor en el CRM.
- Contribuir act
📌 SDR - Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative) (Valencia)
🏢 Kai
📍 Valencia