Desde Candee estamos gestionando esta posición de Sales Executive para Nexia .

¿Qué es Nexia?

Nexia Lighting es una compañía con más de 20 años de trayectoria diseñando soluciones de iluminación arquitectónica que combinan precisión técnica y sensibilidad estética.

Trabajan junto a arquitectos/as, diseñadores/as e ingenierías para desarrollar propuestas lumínicas a medida, integradas dentro de proyectos reales.

Su posicionamiento "TechDec" refleja perfectamente quiénes son: una marca que une lo técnico y lo decorativo para crear espacios que no solo se iluminan… se sienten. ?✨

¿Qué hace que Nexia sea un sitio único?

Según nos ha contado el equipo, lo mejor de trabajar aquí es:

? El momento clave que están viviendo: Es una empresa ya consolidada que ahora está en pleno momento de salto estratégico para pasar al siguiente nivel.

? Cultura transversal real : Producto, Proyectos, Marketing y Comercial trabajan muy conectados. Marketing no un departamento más, sino un nexo entre áreas estratégicas.

? Equipo joven con ganas de construir : Hay energía, ambición y espacio para aportar criterio, mejorar procesos y elevar el proyecto a nivel estratégico.

¿Cómo será tu equipo?

Formarás parte del equipo comercial de Nexia en España y reportarás a la persona responsable de Ventas del mercado nacional.

Aunque tendrás mucha autonomía, no trabajarás en solitario. Además del contacto constante con clientes, colaborarás estrechamente con los equipos de Marketing, Proyectos y Producto para diseñar las mejores experiencias y estrategias.

¿Cuál será tu misión?

Tu misión será generar nuevas oportunidades de negocio a través de una venta consultiva y relacional, utilizando el showroom de Nexia como una herramienta estratégica para conectar con clientes, crear experiencias diferenciales y construir relaciones a largo plazo con el ecosistema de arquitectura, interiorismo y contract.

Te responsabilizarás de identificar nuevas oportunidades, entender las necesidades de cada proyecto y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial. Tu objetivo no será solo construir una buena relación o diseñar la solución adecuada, sino hacer avanzar cada ocasión, superar posibles objeciones y convertir los proyectos en ventas.

Entre tus principales funciones estarán:

- Generar nuevo negocio, construyendo un pipeline sólido de oportunidades entre estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, hoteleras y otros actores clave.
- Gestionar el ciclo de venta completo :



desde la prospección y detección de necesidades hasta la presentación de soluciones, la gestión de objeciones, la negociación y el cierre, responsabilizándote de que las oportunidades avancen.
- Trabajar con objetivos comerciales claros , realizando un seguimiento constante de tu actividad, pipeline, conversión y ventas para anticipar desviaciones y activar las acciones necesarias.
- Gestionar y convertir oportunidades, dando seguimiento a leads procedentes de marketing y Demand Generation con una atención ágil, consultiva y personalizada hasta conseguir que avancen hacia el cierre.
- Utilizar e l showroom de Barcelona como una herramienta de venta , inspiración y relación con clientes a través de la organización de visitas, encuentros, presentaciones y experiencias que acerquen la marca a los clientes.
- Colaborar estrechamente con Marketing y el resto del equipo para diseñar acciones que ayuden a generar negocio: desayunos, encuentros profesionales, presentaciones, sesiones temáticas o eventos en el showroom.
- Construir relaciones de confianza asesorando al cliente desde una perspectiva consultiva , entendiendo tanto las necesidades del proyecto como sus criterios estéticos y funcionales.
- Mantener actualizada la información de tus oportunidades y realizar un seguimiento ordenado de tu pipeline comercial que te permita identificar oportunidades de upselling y cross-selling con cartera de clientes existentes.
- Investigar mercados, segmentos y cuentas estratégicas en los que Nexia pueda generar nuevas oportunidades de negocio.
- Compartir con el equipo información sobre tendencias, necesidades detectadas y feedback recibido durante las conversaciones comerciales.

¿Qué están buscando? Buscamos una persona que combine ADN comercial y mucha orientación al cierre con creatividad y ganas de hacer que las cosas pasen. Buscamos a alguien que cuente con:

- Experiencia previa, aunque sea breve, en una posición comercial, con conocimiento de las distintas fases de un proceso de venta.
- Interés genuino por las ventas, que seas alguien que disfruta generando oportunidades, haciendo seguimiento, negociando y cerrando acuerdos.




- Capacidad para combinar una venta consultiva y cercana con una clara orientación a resultados.
- Comodidad realizando prospección y abriendo conversaciones con personas que todavía no conocen la marca.
- Iniciativa y creatividad para proponer acciones comerciales y buscar nuevas formas de llegar a potenciales clientes.
- Habilidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender las necesidades de cada proyecto.
- Organización y autonomía para gestionar distintas oportunidades y ciclos de venta al mismo tiempo.
- Perseverancia para continuar avanzando cuando una oportunidad se enfría o cuando recibes una primera respuesta negativa.
- Mentalidad colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares.
- Disponibilidad para desplazarte habitualmente por Barcelona y alrededores para visitar clientes y asistir a reuniones.
- Sensibilidad o interés por el mundo de la arquitectura , el interiorismo, mobiliario o iluminación.

Además, suma puntos extras si:
- Tienes experiencia en sectores B2B , especialmente iluminación, mobiliario, decoración, materiales de construcción o sectores relacionados con el diseño de espacios.
- Tienes experiencia en modelos de negocio con venta consultiva o procesos de venta largos.
- Has organizado eventos , encuentros profesionales o acciones comerciales junto a un equipo de Marketing.
- Estás familiarizado/a con herramientas CRM, gestión de leads o procesos de venta digital.
- Hablas otros idiomas y puedes atender puntualmente a clientes internacionales.

¿Qué ofrecen?

- ? Jornada intensiva en verano durante el calendario escolar.
- ?️ 4 semanas de vacaciones, 3 de las cuales podrás disfrutar en verano. La cuarta semana podrás disfrutarla en Navidades o Semana Santa.
- ? Proyección: incorporación a una posición de nueva creación con espacio para proponer, experimentar y dejar tu huella.

¿Cómo será tu proceso de selección?

1. Aplica a la vacante.
2. Entrevista estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Partner se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.
3. Caso práctico: En caso de que ambas partes consideréis que hay encaje, te enviaremos un caso práctico para que podamos verte en acción?? ? y acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar.
4. Entrevista con Nexia: Si has bordado el caso, agendaremos una entrevista con Nexia para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes.

📌 Sales Executive Arquitectura e Interiorismo en Nexia ? (Barcelona)
🏢 Candee
📍 Barcelona