Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas y una nueva estructura de equipo Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares

Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas Liderar la reorganización y la gestión del cambio Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos

Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo Entender el negocio y el proceso de decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements

Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes

Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial:



desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel) Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados

Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial Perfil muy analítico y orientado a datos Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares) Español nativo e inglés profesional alto

Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments. Highest-signal resume keywords

Sales Management B2B Sales Experience Change Management Analytical Skills Sales Methodologies Hard Skills

Pipeline Management Forecasting KPI Analysis Lead Qualification Full Funnel Sales SaaS Sales MEDDIC Methodology Challenger Sales Data Analysis Team Structuring Soft Skills

Team Leadership Motivation Strategic Thinking Communication Cultural Development Industry Keywords

Human Resources Talent Acquisition Recruitment Sales Incentives Turnaround Management High-Growth Software

📌 Sales Manager – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid