Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejor En Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.

Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.

Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.

Misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones BMS, Building Automation y Smart Buildings.

Trabajarás con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.

Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.

Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.

Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.

Liderar el ciclo completo de ventas,



desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.

Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.

Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.

¿Qué perfil buscamos?

Formación técnica en Ingeniería Industrial/Experiencia relacionada.

Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.

Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.

Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.

Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Destacado capacidad de negociación, comunicación e influencia.

Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.

- Valoraremos especialmente
Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.

Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.

Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.

Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.

¿Quiénes somos?

Con mas de 140 años de exeriencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles. Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas. Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.

📌 Senior Account Executive BMS - Smart Building Solutions (Madrid)
🏢 Johnson Controls
📍 Madrid