Buscamos un perfil comercial sénior que combine captación de nuevas cuentas, venta consultiva y desarrollo de clientes existentes.
La persona seleccionada se responsabilizará de gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre, manteniendo posteriormente una relación cercana con el cliente para impulsar renovaciones, ampliaciones de alcance, upselling y cross-selling.
Tu misión
Desarrollar y ampliar nuestra presencia en el mercado hospitality, creando relaciones comerciales de largo plazo con hoteles, cadenas hoteleras, campings, resorts, apartamentos turísticos y otros grupos de alojamiento.
¿Qué harás en tu día a día?
Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector hospitality.
Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas.
Construir y mantener un pipeline comercial cualificado.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
Analizar las necesidades del cliente y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a su operativa.




Detectar oportunidades de ampliación de servicios, upselling y cross-selling.
Negociar renovaciones, condiciones comerciales y ampliaciones de contrato.
Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.
Registrar y realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM.
Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución del pipeline.
Coordinarte con los equipos de Marketing, Customer Success, Soporte, Producto e Implementación.
Participar en ferias, eventos, encuentros y presentaciones relacionadas con el sector hotelero y turístico.
¿ Qué buscamos en ti
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia competente en el sector hospitality, hotelero o turístico, o vendiendo software y soluciones tecnológicas dirigidas a este mercado.
Conocimiento del entorno de hoteles, cadenas hoteleras, campings, resorts, apartamentos turísticos o grupos de alojamiento.
Experiencia en venta consul

📌 Enterprise Account Executive (Barcelona)
🏢 Septeo
📍 Barcelona