Importante empresa del sector de alimentación, especializada en la comercialización y distribución de productos alimentarios, con presencia consolidada en el
canal retail
y una clara orientación al crecimiento nacional, busca incorporar un/a
KAM Nacional Retail Alimentación.

La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo comercial a nivel nacional, combinando la captación de nuevas oportunidades con la gestión de la cartera presente. Además, liderará las grandes cuentas y coordinará al equipo y a los agentes comerciales distribuidos por todo el territorio nacional.

Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, con reporte directo a la Dirección General y una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial.

Principales responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía.
- Captar nuevos clientes en el canal retail, incluyendo cadenas regionales y nacionales, así como clientes del canal tradicional e independiente: tiendas de proximidad, charcuterías,



fruterías y establecimientos especializados.
- Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones.
- Liderar la relación comercial y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución.
- Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales en las distintas zonas de España.
- Establecer objetivos, prioridades, planes de acción y rutas comerciales, asegurando su correcta ejecución.
- Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oport

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Melt Group
📍 Barcelona