Overview
En este rol, definirás y ejecutarás la estrategia comercial en España para una tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Motivarás el crecimiento captando nuevos clientes y fortaleciendo cuentas estratégicas, trabajando con grandes organizaciones. Liderarás la apertura de negocio y la gestión del pipeline, asegurando satisfacción y rentabilidad. Formarás parte de la transformación digital de la compañía y colaborarás con dirección para definir la estrategia comercial. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de generar relaciones con stakeholders de alto nivel y liderar un equipo de ventas.
Compensaciones / Beneficios salario fijo
sistema variable por resultados
modalidad mixta
flexibilidad organizativa
relación directa con la Dirección General
Responsabilidades Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise
Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)




Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS
Gestión y actualización del pipeline comercial
Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell
Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad
Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones
Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos
Participar en la definición de la estrategia comercial
Requisitos principales Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation
Gestión de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
Experiencia con grandes clientes y entornos Enterprise
Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento
orientación a resultados
visión de negocio
capacidad de negociación y construcción de relaciones
IA
soluciones SaaS
Staff Augmentation

📌 Director/a Comercial IT (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid