Descripción Del TrabajoGetronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.¿Cuál será tu misión?Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.Participarás en todo el ciclo de la ocasión, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ .Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO.Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects,



Pricing y Operations.Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación .Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor .Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO .Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís .Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L; y modelos económicos.Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel .Conocimiento de metodologías Agile .Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive .#J-18808-Ljbffr

📌 Pre-Sales Specialist Con Francés (La Coruña)
🏢 Getronics
📍 La Coruña