Desde Antal International, una consultoría de selección de personal, estamos buscando incorporar un/a Territory Manager – Medical Devices para gestionar y desarrollar una zona geográfica asignada, con foco en el sector sanitario y en el desarrollo de negocio.

La persona seleccionada será responsable de alcanzar los objetivos comerciales establecidos mediante la identificación de oportunidades, análisis de necesidades, desarrollo de relaciones con clientes y cierre de oportunidades comerciales.

Funciones principales

- Alcanzar y superar los objetivos de ventas y cuota de mercado establecidos para la zona asignada.
- Desarrollar, gestionar y hacer crecer la relación con profesionales sanitarios y principales decisores.
- Gestionar cuentas estratégicas como consultas privadas, clínicas especializadas, hospitales, centros médicos y otras instituciones sanitarias.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y potenciales clientes.
- Realizar visitas comerciales a profesionales sanitarios, decisores e influencers del sector.
- Presentar y realizar demostraciones de los productos y soluciones de la compañía, así como proporcionar formación a los profesionales sanitarios.
- Mantener un conocimiento actualizado del producto, sus aplicaciones y las soluciones competidoras.




- Participar en acciones comerciales, promociones, congresos, formaciones y otras actividades relacionadas con el territorio.
- Gestionar adecuadamente el presupuesto y las actividades comerciales de la zona.
- Registrar y realizar seguimiento de la actividad comercial y de las oportunidades en CRM.
- Desarrollar la actividad comercial de acuerdo con las directrices y procedimientos establecidos por la compañía.

Requisitos

- Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, ADE o áreas relacionadas.
- Experiencia comercial, con trayectoria demostrable en la consecución de objetivos.
- Experiencia previa en Medical Devices.
- Experiencia trabajando con profesionales sanitarios, muy valorable.
- Se valorará experiencia previa en entornos clínicos y/o formación a profesionales sanitarios.
- Buen manejo de herramientas informáticas y CRM.
- Nivel de inglés, valorable.

Condiciones del puesto

- Residencia en la zona geográfica asignada.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes dentro del territorio.
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad ocasional para viajes con pernocta.
- Posición con un alto grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona.

📌 Territory Sales Manager - Medical Device (Valladolid)
🏢 Antal International
📍 Valladolid