Overview
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
En Vodafone Empresas, liderarás la estrategia y el plan comercial para grandes cuentas del Sector Público. Coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital y la digitalización de servicios públicos. Serás el enlace principal con clientes y socios, gestionando desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación. Buscamos a un referente tecnológico con habilidades comerciales para impulsar negocios de alto impacto. Únete para shaping de soluciones TIC y crecimiento en un entorno de gran escala.
Compensaciones / Ventajas
trabajo flexible: 60% desde casa, 40% oficina
20 días de teletrabajo adicionales
25 días de vacaciones
tickets restaurante
seguro de salud gratuito
plan de pensiones
Responsabilidades
Definir la estrategia comercial y acuerdos con socios para la cartera asignada.
Monitorear resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras.
Liderar el equipo de Vodafone Business Team hacia los objetivos de la cartera,



gestionando todo el proceso comercial.
Responsabilidad sobre casos de negocio de la cartera y su seguimiento.
Identificar, negociar y hacer seguimiento de oportunidades de venta.
Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
Requisitos principales
Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Cuentas y sector TIC.
Más de 5 años de experiencia en Gestión de Grandes Cuentas en el sector público.
Experiencia liderando respuestas a licitaciones/RFP/RFQ.
Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.
Conocimientos de IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital y Ciberseguridad, y casos de éxito en Administración.
Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Euskadi y Navarra.
Habilidades de relación con el cliente, negociación y venta consultiva.
Conocer el mercado competitivo y la verticalización del negocio. xqbhyrx
Nivel de inglés alto.
orientación a resultados
habilidad de negociación
liderazgo y gestión de equipos
IoT
Cloud
Puesto de Trabajo Digital

📌 VODAFONE ESPAÑA - Key Account Management IT (Bilbao)
🏢 Vodafone
📍 Bilbao