Misión del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas.
Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Funciones principales
* Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).
* Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
* Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
* Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).
* Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.
* Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).
* Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.
* Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.
* Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.
* Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos),



cuando aplique.
Formación
* Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
* Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).
Experiencia
* Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
* Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.
* Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.
Conocimientos
* Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas).
* Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.
* Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
* Nivel alto de Excel y paquete Office.
Idiomas
* Español nativo o bilingüe.
* Valorable inglés.
Competencias clave
* Orientación a resultados y capacidad de cierre.
* Habilidades de negociación avanzada.
* Orientación al cliente y visión estratégica.
* Autonomía y proactividad.
* Capacidad analítica y comercial.
* Excelentes habilidades de comunicación.
* Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.
Se ofrece
* Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.
* Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.
* Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.
* Crecimiento profesional y plan de carrera. xqbhyrx
* Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid