LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Iberica , multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.
Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional con residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercial el sector de la distribución (supermercados e hipermercados)
¿Cuáles serán tus principales funciones?
La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I , Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad , en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.
El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos , sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona:
Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales , construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales , mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.
Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.
Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.
Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.
Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de a
📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Lhh
📍 Barcelona