¿Te apasiona liderar equipos comerciales, desarrollar talento y convertir una estrategia de prospección en resultados ?

Buscamos un/a Sales Development Manager que lidere y haga crecer nuestro equipo de SDRs, definiendo la estrategia de generación de oportunidades para el mercado italiano y trabajando de forma estrecha con Sales & Marketing para impulsar el crecimiento de la compañía.

Si te motivan los datos, el coaching, la mejora continua y los retos comerciales , queremos conocerte

Tu misión

Liderar, desarrollar y escalar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs) , asegurando una generación constante de oportunidades comerciales cualificadas para el mercado italiano y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Liderazgo y desarrollo
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.
Definir objetivos individuales y de equipo.
Realizar sesiones de coaching, seguimiento y feedback.
Identificar necesidades de formación y crear planes de desarrollo.




Participar en procesos de selección y onboarding.

Estrategia comercial
Definir y optimizar la estrategia de prospección outbound e inbound para el mercado italiano.
Diseñar estrategias para aumentar la generación de posibilidades cualificadas.
Crear y mejorar playbooks, scripts, cadencias y buenas prácticas comerciales.
Trabajar junto a Marketing para optimizar la generación de demanda.
Colaborar con Account Executives para mejorar la conversión y calidad del pipeline.

Datos y rendimiento
Monitorizar KPIs de actividad, productividad y conversión.
Analizar resultados y definir planes de acción.
Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información.
Elaborar reportes de desempeño y proyecciones.
Impulsar una cultura basada en datos, mejora continua y alto rendimiento .
4+ años de experiencia en ventas B2B .
2+ años liderando equipos de prospección, Sales Development o similares.
Experiencia gestion

📌 Sales Development Manager Madrid
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