Sales Development Representative (SDR)Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más eficiente, clara y escalableNuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo. Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.Tu misiónIniciar conversaciones estratégicas con fabricantes industriales que pueden mejorar significativamente su operativa logística.Tu rol no es generar volumen indiscriminado.Tu misión es:- Generar confianza desde el primer contacto.- Despertar curiosidad.- Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.- Construir pipeline cualificado y sostenible.Trabajarás dentro de un proceso comercial estructurado, con playbook definido y métricas claras que nos permiten medir y optimizar cada etapa.Lo que harás- Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.- Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.- Generar conversaciones a través de LinkedIn,



email y teléfono.- Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.- Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.- Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.- Registrar información con rigor en el CRM.- Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.Lo que buscamos (imprescindible)- Destacado capacidad de comunicación profesional.- Habilidad para generar confianza en frío.- Capacidad para formular preguntas que generen reflexión.- Mentalidad estructurada y orientada a proceso.- Comodidad interactuando con perfiles como:- Dirección de Operaciones- Supply Chain- Logística- Sistemas- Orientación a métricas y mejora continua.- Ambición por desarrollarte en venta consultiva B2B.Muy valorable- Experiencia previa en SDR B2B SaaS.- Experiencia en entornos industriales o logísticos.- Conocimiento de herramientas de prospección y CRM.- Experiencia trabajando con procesos comerciales estructurados.Encaje cultural- Mentalidad de aprendizaje constante.- Comunicación clara y estructurada.- Disciplina en seguimiento y documentación.- Comodidad en entornos de ritmo alto.- Orientación a calidad sobre volumen.- Ambición de evolucionar hacia Account Executive.Cómo medimos el éxito- Oportunidades cualificadas generadas.- Conversión de contacto a reunión.- Calidad del pipeline transferido.- Consistencia en actividad estructurada.- Contribución al crecimiento del revenue.Lo que ofrecemos- Formación en venta consultiva B2B y acceso a un playbook profesionalizado.- Impacto directo en el crecimiento de la empresa.- Plan de evolución claro hacia Account Executive.- Salario fijo + variable ligado a oportunidades generadas.- Flexibilidad horaria (entrada entre 8:00 y 9:00).- Modelo híbrido (viernes remoto).- Jornada intensiva en verano + teletrabajo 100%.- 21 días de vacaciones + 10 días extra de teletrabajo.- Oficinas en La Marina de Valencia.Si te interesa el reto, puedes aplicar aquí: https://tinyurl.Com/325su4upSueldo: Hasta 28.000,00€ al añoUbicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Valencia, Valencia provincia

📌 Sdr - Representante De Desarrollo De Ventas (Sales Development Representative) (Valencia)
🏢 Kai
📍 Valencia