Job descriptionLa persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad.Responsabilidades1. Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad.- Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas.- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes.2. Elaboración de propuestas y negociación comercial- Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad.- Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas.- Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones.3. Gestión integral de las operaciones- Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación.- Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación.- Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.4.



Coordinación con la red de concesionarios- Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas.- Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales.- Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas.5. Análisis de mercado y estrategia comercial- Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad.- Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas.- Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio.- Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área.6. Seguimiento, reporting y representación de la marca- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas.- Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales.- Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos.- Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector.Profile description- Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares.- Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas principal o flotas.- Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint.- Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial.- Nivel de inglés B2 o equivalenteWe offer- Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable.- Política de flexibilidad horaria.- Bolsa de beneficios destinada a retribución flexible.- Seguro de vida.- Coche de empresa asociado a la posición.- Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados.- Programa de idiomas ofrecido por la compañía.- Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Fleet Representative (Madrid)
🏢 Hyundai Motor
📍 Madrid