Sobre NESS NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.

Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los

Certificados de Ahorro Energético (CAEs) , un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un contexto cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.

Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:

PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs Misión del puesto Serás responsable de impulsar la

transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS , conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.

Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.

No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una

persona híbrida , capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.

Principales responsabilidades Producto, procesos y tecnología

Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.

Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.

Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.

Identificar y desarrollar aplicaciones de

inteligencia artificial y automatización

para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.

Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.

Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.

Growth, generación de leads y ventas

Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.

Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.

Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.





Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.

Desarrollar modelos de

lead scoring

considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.

Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.

Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.

Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.

Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.

Datos, rentabilidad y toma de decisiones

Definir los KPIs y cuadros de mando del área.

Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.

Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.

Analizar costes, ingresos, margen, productividad y

unit economics

del producto.

Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.

Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.

Mercado, regulación e innovación

Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.

Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.

Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.

Qué perfil buscamos Buscamos una persona con

mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados , capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.

Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para

construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales .

Formación Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.

Experiencia Buscamos aproximadamente

2-5 años de experiencia

en áreas como:

Product Management / Product Operations

Growth

Transformación digital

Consultoría tecnológica

Automatización de procesos

Desarrollo de nuevos negocios

Operaciones en empresas tecnológicas

Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.

No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs ,



aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.

Conocimientos y capacidades Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de

Excel

y experiencia trabajando con datos.

Valoraremos conocimientos o experiencia con:

Power BI, Tableau, Looker o similares

SQL y/o Python

Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares

APIs e integraciones entre sistemas

Inteligencia artificial generativa

Automatización y procesamiento documental

CRM y herramientas de analítica comercial

También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

¿Qué esperamos conseguir durante el primer año? Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.

A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.

El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un

modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable , capaz de:

Generar y cualificar más oportunidades.

Mejorar las tasas de conversión.

Reducir el coste y plazo de gestión por expediente.

Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados.

Mejorar el margen del área.

Hacer rentables actuaciones de menor importe.

Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.

Qué ofrecemos

Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.

Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.

Dependencia directa inicial de Dirección General.

Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas.

Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.

Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados.

Formación continua y participación en proyectos innovadores.

Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.

Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad.

23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.

Flexibilidad horaria.

Jornada intensiva en julio y agosto.

Un día de teletrabajo semanal.

Clases de inglés.

Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.

Ubicación Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid

#J-18808-Ljbffr

📌 Product & Growth Manager CAEs (Madrid)
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