Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento. Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa. Misión del puesto Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen. Responsabilidades Principales * Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento. * Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio. * Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad. * Coordinar con operaciones, compras, finanzas,



y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias. * Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones. Requisitos del puesto * Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio. * Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos. * Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades. * Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. * Inglés B2. Competencias Clave * Orientación al cliente y visión de negocio. * Negociación e influencia. * Orientación a resultados. * Planificación y organización. * Pensamiento analítico y toma de decisiones. * Comunicación efectiva y colaboración transversal. Ofrecemos: * Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector. * Retribución fija y variable competitiva. * Seguro médico y beneficios sociales. * Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional. * Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados. * Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio.

📌 Key Account Manager (Andoáin)
🏢 Amara NZero
📍 Andoáin