Overview

En este rol, definirás y ejecutarás la estrategia comercial en España para una tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Motivarás el crecimiento captando nuevos clientes y fortaleciendo cuentas estratégicas, trabajando con grandes organizaciones. Liderarás la apertura de negocio y la gestión del pipeline, asegurando satisfacción y rentabilidad. Formarás parte de la transformación digital de la compañía y colaborarás con dirección para definir la estrategia comercial. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de generar relaciones con stakeholders de alto nivel y liderar un equipo de ventas.

Compensaciones / Beneficios

- salario fijo
- sistema variable por resultados
- modalidad híbrida
- flexibilidad organizativa
- relación directa con la Dirección General

Responsabilidades

- Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
- Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise
- Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
- Establecer relaciones con decisores principal (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)




- Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS
- Gestión y actualización del pipeline comercial
- Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell
- Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad
- Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones
- Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos
- Participar en la definición de la estrategia comercial

Requisitos principales

- Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation
- Gestión de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
- Experiencia con grandes clientes y entornos Enterprise
- Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
- Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento

- orientación a resultados
- visión de negocio
- capacidad de negociación y construcción de relaciones
- IA
- soluciones SaaS
- Staff Augmentation

📌 Director/a Comercial IT (Alcobendas)
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas