Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

- Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.
- Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.
- Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada posibilidad.
- Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.
- Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.
- Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.
- Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.
- Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.
- Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.
- Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

- IP Transit.
- Internet Access / DIA.
- Ethernet Services.
- Layer 2 / Layer 3 connectivity.
- Dark Fiber.
- Capacity / Bandwidth.
- Local Loops / Last Mile.
- Cross-connects.
- Colocation y Data Center services.
- International connectivity.




- Servicios de acceso y conectividad terrestre.
- Capacidad sobre sistemas de cable submarino.
- Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores

- Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.
- Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.
- Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.
- Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.
- Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.
- Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.
- Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.
- Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad

- Analizar los costes asociados a cada solución.
- Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.
- Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.
- Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).
- Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.
- Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.
- Realizar benchmarking de precios y condiciones.
- Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market Intelligence

- Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.
- Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.
- Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.
- Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.




- Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con:

- Sales · Presales · Business Development · Engineering · Network · Operations/NOC · Finance Legal · Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.

Formación

- Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
- Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia

- Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.
- Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.
- Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.
- Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.
- Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.
- Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.
- Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas

- Inglés avanzado/profesional, imprescindible.
- Español profesional.
- Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.

CONOCIMIENTOS TECNICO

Se valorará conocimiento de:

- IP Transit.
- DIA.
- MPLS.
- Ethernet / Layer 2 / Layer 3.
- Dark Fiber.
- Wavelengths.
- DWDM.
- Submarine Cable Systems.
- Backhaul.
- Local Loop / Last Mile.
- Cross-connects.
- Data Centers y Colocation.
- PoPs.
- International Capacity.
- Carrier Networks.

COMPETENCIAS

- Excelentes habilidades de negociación comercial.
- Clara orientación a negocio y cliente.
- Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Capacidad analítica.
- Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.
- Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.
- Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.
- Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (España)
🏢 Set Europa
📍 España