En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter, ~80 % del rol). Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20 % farming).

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.

Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red. Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el contexto IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners. Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses).

Eres una persona extrovertida,



orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos. Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión. Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable).

Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo.

Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles). Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano). Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano.

Plan de formación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones. Onboarding estructurado (herramientas internas, CRM, Programa de Partners). Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.

📌 Account Manager - Cloud & Partners (Logroño)
🏢 Ionos
📍 Logroño