FUNCIONES · Control de la ejecución comercial

Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciales.

Control de márgenes comerciales por producto, cliente, canal y categoría. Validación económica y analítica de propuestas comerciales, contratos marco y acuerdos con clientes.

Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones comerciales aprobadas y la ejecución real de mercado. Detección de riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctivas. ·

Reporting y KPIs Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando comerciales en colaboración con el responsable de BI. Seguimiento del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad por canal, cliente y gestor comercial. Preparación de informes periódicos para Dirección Financiera, Dirección Comercial y Comité de Dirección.

Asegurar la calidad y coherencia de los datos utilizados. · Analítica de rentabilidad Construcción y actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base del análisis de rentabilidad. Análisis de márgenes y contribución incorporando costes de compra, logística, comercialización y promociones, y el impacto de rappeles y acuerdos posteriores.

Análisis de pricing, mix y elasticidades por producto, canal y cliente. Seguimiento del impacto de variaciones de precio,

promociones y cambios de mix en ventas, margen y volumen.



Soporte analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales,

cuantificando impactos económicos. Análisis de la cadena de valor,

descuentos y net revenue Apoyo a la definición de estrategias de optimización de ingresos y margen. · Presupuestos, forecast y planificación Participación en la elaboración del presupuesto anual de ventas y margen. Consolidación y seguimiento del forecast comercial mensual. Análisis de desviaciones versus presupuesto,

identificando causas y soporte a la definición de acciones correctivas. Soporte analítico en lanzamientos de productos,

cambios de mix y ajustes de pricing. · Control de promociones y

Trade Marketing Seguimiento y control del plan promocional y de acciones de trade marketing. Análisis del impacto económico y ROI de promociones, campañas y acuerdos comerciales. Control y conciliación de descuentos, rappeles y acuerdos posteriores.

Soporte analítico a la optimización del gasto comercial y promocional. FORMACION Y EXPERIENCIA Formación en ADE, Económicas.

Experiencia de 3–7 años en Control de Gestión, Finanzas Comerciales o Revenue Management.

Experiencia en entornos de distribución, gran consumo o alimentación y bebidas.

Herramientas: Nivel avanzado de

Excel. Power BI u otras herramientas de BI. ERP (SAP, Business

Central, Sage u otros). Ingles B2

📌 Controller Comercial (Madrid)
🏢 AUREN Personas
📍 Madrid