Misión del puesto Liderar la estrategia comercial en
el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento
del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el
desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a
potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del
ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones
clave con los principales agentes del sector (industria,
distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a
la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente
en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina
de farmacia comunitaria. Responsabilidades principales 1)
Definición y liderazgo de la estrategia comercial Definir e
implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad,
alineada con los objetivos globales de la compañía. Identificar
oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B
basados en soluciones tecnológicas. Liderar la expansión de las
soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y
sanitario.



Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de
seguimiento, asegurando su cumplimiento. Analizar tendencias de
mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la
estrategia. 2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas
Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con
industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes
sanitarias y administraciones públicas. Impulsar acuerdos que
faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina
de farmacia y otros entornos sanitarios. Diseñar y desarrollar
modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B. Detectar
oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a
mejorar la experiencia del paciente. 3) Gestión de cuentas
estratégicas y grandes clientes Supervisar y desarrollar la
relación con cuentas fundamental y partners estratégicos a nivel
nacional. Definir planes de cuenta orienta

📌 Director Comercial Software Farma-Sanidad (Madrid)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Madrid