Overview En tant que Directeur Commercial, vous dirigez la fonction commerciale au sein d'une PME industrielle en mutation, pour structurer et piloter la croissance. Vous travaillez directement avec la Direction Générale et coordonnez les départements Production, Opérations et Finance. Vous conduisez la transition vers un modèle d'affaires plus performant et professionnalisé, en optimisant les outils et les indicateurs clés.

Vous activez l'expansion tout en assurant la rentabilité et l'excellence opérationnelle.

Responsabilidades Définir et exécuter le plan commercial general aligné à la stratégie

Diriger et faire monter en compétences l'équipe commerciale

Gérer les clients stratégiques et mener des négociations B2B complexes

Coordonner la demande commerciale avec les capacités industrielles et opérationnelles

Analyser la rentabilité, piloter la politique de prix et suivre les marges





Participer aux réunions du Comité de Direction pour influencer la trajectoire

Optimiser l'utilisation des outils de gestion (CRM) et reporter les KPI commerciaux

Requisitos principales Diplôme universitaire en Administration des Affaires, Ingénierie ou équivalent

Expérience confirmée en Direction Commerciale dans des environnements industriels

Capacité à professionnaliser des structures commerciales et à gérer la rentabilité

Maîtrise des négociations B2B et coordination avec Production/Opérations

Espagnol langue maternelle ou bilingue

Minimum 10 ans d'expérience globale, dont 5 ans sur un poste similaire

Leadership

Vision stratégique

Exécution opérationnelle

CRM et outils de gestion

Forecasting et KPIs

Analyse de rentabilité et politique de prix

📌 Directeur Commercial / Directrice Commerciale (H/F) (León)
🏢 Cátenon Worldwide Executive Search
📍 León