Ejecutivo/a de Cuentas – B2B Industrial
Sobre TECNAC
TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector.
Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial.
Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes.
Responsabilidades
Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales.
Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes.
Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes.
Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración.
Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM.
Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales.
Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial.
Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades.
Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas.
Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen, volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline.
Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización.
Proponer e implantar mejoras que permitan disponer de un departamento comercial cada vez más organizado, eficiente y medible.
Requisitos
Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.
Experiencia trabajando en departamentos comerciales estructurados.
Se valorará especialmente haber participado en la implantación o mejora de procedimientos comerciales, CRM, KPIs, pipeline o sistemas de seguimiento de ventas.
Inglés cualificado imprescindible para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales.
Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o áreas relacionadas.
Buen manejo de Excel y herramientas CRM.
Capacidad de organización, negociación y orientación a resultados.
Perfil proactivo, resolutivo y con capacidad para proponer e implantar mejoras.
Capacidad para trabajar de forma coordinada con diferentes departamentos.
Se valorará
Experiencia en sectores industriales, refrigeración, climatización, HVAC-R, bienes de equipo o fabricación.
Experiencia trabajando con clientes internacionales.
Conocimientos de comercio internacional.
Experiencia en negociación comercial B2B.
Qué ofrecemos
Incorporación estable a una empresa industrial consolidada y en crecimiento.
Formación específica sobre nuestros productos y sector.
Contacto directo con clientes nacionales e internacionales.
Participación activa en la organización y desarrollo del departamento comercial.
Contacto directo con Dirección y autonomía para proponer e implantar mejoras.
Desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área comercial.
Salario competitivo, a determinar según experiencia y perfil.
? Ubicación: Loeches, Madrid
? Modalidad: Presencial
⏱️ Jornada: Tiempo completo
📌 Ejecutivo de cuentas (Madrid)
🏢 TECNAC
📍 Madrid