Ejecutivo/a de Cuentas – B2B Industrial

Sobre TECNAC

TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector.

Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial.

Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes.

Responsabilidades

Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales.

Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes.

Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes.

Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración.

Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM.

Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales.

Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial.

Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades.

Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas.

Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen, volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline.





Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización.

Proponer e implantar mejoras que permitan disponer de un departamento comercial cada vez más organizado, eficiente y medible.

Requisitos

Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.

Experiencia trabajando en departamentos comerciales estructurados.

Se valorará especialmente haber participado en la implantación o mejora de procedimientos comerciales, CRM, KPIs, pipeline o sistemas de seguimiento de ventas.

Inglés profesional imprescindible para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales.

Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o áreas relacionadas.

Buen manejo de Excel y herramientas CRM.

Capacidad de organización, negociación y orientación a resultados.

Perfil proactivo, resolutivo y con capacidad para proponer e implantar mejoras.

Capacidad para trabajar de forma coordinada con diferentes departamentos.

Se valorará

Experiencia en sectores industriales, refrigeración, climatización, HVAC-R, bienes de equipo o fabricación.

Experiencia trabajando con clientes internacionales.

Conocimientos de comercio internacional.

Experiencia en negociación comercial B2B.

Qué ofrecemos

Incorporación estable a una empresa industrial consolidada y en crecimiento.

Formación específica sobre nuestros productos y sector.

Contacto directo con clientes nacionales e internacionales.

Participación activa en la organización y desarrollo del departamento comercial.

Contacto directo con Dirección y autonomía para proponer e implantar mejoras.

Desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área comercial.

Remuneración competitiva, a determinar según experiencia y perfil.

? Ubicación: Loeches, Madrid

? Modalidad: Presencial

⏱️ Jornada: Tiempo completo

📌 Ejecutivo de cuentas (Madrid)
🏢 TECNAC
📍 Madrid