Buscamos un perfil comercial sénior que combine captación de nuevas cuentas, venta consultiva y desarrollo de clientes existentes.

La persona seleccionada se responsabilizará de gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre, manteniendo posteriormente una relación cercana con el cliente para impulsar renovaciones, ampliaciones de alcance, upselling y cross-selling.

Tu misión

Desarrollar y ampliar nuestra presencia en el mercado hospitality, creando relaciones comerciales de largo plazo con hoteles, cadenas hoteleras, campings, resorts, apartamentos turísticos y otros grupos de alojamiento.

¿Qué harás en tu día a día?

Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector hospitality.

Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas.

Construir y mantener un pipeline comercial cualificado.

Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.

Analizar las necesidades del cliente y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a su operativa.

Detectar oportunidades de ampliación de servicios, upselling y cross-selling.

Negociar renovaciones, condiciones comerciales y ampliaciones de contrato.

Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

Registrar y realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM.

Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución del pipeline.

Coordinarte con los equipos de Marketing, Customer Success, Soporte, Producto e Implementación.

Participar en ferias, eventos, encuentros y presentaciones relacionadas con el sector hotelero y turístico.

¿ Qué buscamos en ti

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.

Experiencia profesional en el sector hospitality, hotelero o turístico, o vendiendo software y soluciones tecnológicas dirigidas a este mercado.





Conocimiento del entorno de hoteles, cadenas hoteleras, campings, resorts, apartamentos turísticos o grupos de alojamiento.

Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.

Capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar pipeline y cerrar acuerdos.

Experiencia en gestión y crecimiento de cartera.

Participación en renovaciones, ampliaciones de contrato, upselling o cross-selling.

Capacidad para relacionarse con interlocutores de decisión, como propiedad, Dirección General, Operaciones, IT, Finanzas o Compras.

Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de seguimiento comercial.

Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por otras zonas de España y Portugal.

Residencia en Barcelona o disponibilidad para trabajar desde esta ubicación.

¿ Valoraremos especialmente

Experiencia comercial en empresas de software hotelero o SaaS hospitality.

Conocimiento de soluciones como PMS, channel manager, motor de reservas, RMS, CRM hotelero, POS/TPV o pasarelas de pago.

Experiencia vendiendo a cadenas hoteleras, grupos turísticos o grandes cuentas.

Gestión de ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores.

Experiencia con Salesforce.

Conocimiento del mercado hotelero de Cataluña, España o Portugal.

Nivel cualificado de inglés y/o portugués.

Participación previa en ferias y eventos especializados en hospitality o turismo.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido y proyecto estable en una empresa tecnológica en crecimiento.

Una posición con impacto directo en el desarrollo del negocio.

Cartera y mercado con potencial de crecimiento.

Formación específica en nuestras soluciones de software hospitality.

Plan de carrera y oportunidades de movilidad dentro del grupo Septeo.

Entorno internacional y colaboración con diferentes unidades de negocio.

📌 Enterprise Account Executive (Barcelona)
🏢 Septeo
📍 Barcelona