En Semperis, nuestra misión es ser una Force for Good, y eso empieza por ser un gran lugar para trabajar. Creemos que cuando las personas se sienten valoradas, respaldadas y con autonomía, pueden dar lo mejor de sí mismas. Por eso, nos esforzamos por crear una experiencia para nuestros empleados basada en el propósito, el desarrollo profesional y el equilibrio.

Semperis ha sido reconocida como una de las empresas de ciberseguridad de más rápido crecimiento de Estados Unidos por Inc. 5000, como una de las DUNS 100 Top Startups to Work For y, durante varios años consecutivos, como Inc. Best Workplace.

Large Enterprise Sales Director – España

Esta es una destacado oportunidad para incorporarte a Semperis como Large Enterprise Sales Director, acelerar nuestro crecimiento en España y ayudar a más grandes organizaciones a reforzar su resiliencia cibernética mediante un enfoque de seguridad centrado en la identidad.

Como Enterprise Sales Director, asumirás la responsabilidad del mercado español y desempeñarás un papel clave en el desarrollo y consolidación de la presencia de Semperis en el país. Buscamos a un/a profesional con una sólida trayectoria en ventas enterprise, capaz de abrir conversaciones estratégicas, construir relaciones con altos ejecutivos y convertir oportunidades complejas en resultados.

Serás responsable tanto de la captación de nuevos clientes como de las oportunidades de expansión en grandes cuentas. Generarás pipeline mediante prospección directa y colaboración con partners, trabajando estrechamente con nuestro ecosistema de canal y alianzas estratégicas para ampliar el alcance y el impacto de Semperis en España.

Semperis cuenta con la confianza de algunas de las mayores empresas y organismos gubernamentales del mundo y aporta una profunda experiencia en la protección y recuperación de entornos híbridos de identidad, incluyendo Active Directory, Entra ID y Okta.

En un momento en el que las organizaciones afrontan los retos derivados de la era de la IA y riesgos de identidad cada vez más complejos, esta posición ofrece la oportunidad de liderar el mercado con una plataforma diferenciada en una de las áreas más relevantes y dinámicas de la ciberseguridad empresarial.

¿Qué harás?

- Liderar y ejecutar la estrategia comercial de Semperis para grandes empresas en España.
- Actuar como principal referente comercial para el mercado español, desarrollando la cobertura de mercado, las prioridades de cuentas y los planes de crecimiento.
- Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades enterprise complejas y de alto valor.




- Construir y mantener relaciones de confianza en grandes cuentas, incluyendo C-suite, alta dirección y responsables de seguridad, identidad, infraestructura y riesgo.
- Generar pipeline mediante prospección directa, interacción con ejecutivos, desarrollo de partners y actividades de creación de mercado.
- Definir y ejecutar la estrategia de cuentas tanto para nuevos clientes como para oportunidades de expansión.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y partners españoles, colaborando eficazmente con los diferentes equipos globales de Semperis.
- Trabajar estrechamente con los equipos de canal y alianzas estratégicas para aumentar el alcance, la influencia y la cobertura de Semperis en España.
- Colaborar con Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs y Marketing para impulsar las oportunidades a lo largo del ciclo de venta.
- Realizar procesos de discovery sólidos que conecten los retos y riesgos de negocio del cliente con las soluciones de Semperis.
- Aplicar una metodología de ventas estructurada, incluyendo MEDDPICC, para la cualificación, estrategia de oportunidades, identificación de stakeholders y precisión del forecast.
- Mantener una gestión rigurosa del pipeline, forecast, planificación territorial y CRM.
- Representar a Semperis en eventos del sector, encuentros con clientes y reuniones ejecutivas en España.

¿Cómo se ve el éxito en esta posición?
- Generación constante de pipeline cualificado en grandes cuentas del mercado español.
- Control sólido de ciclos de venta complejos, desde la primera conversación hasta el cierre.
- Mentalidad de responsabilidad integral sobre el mercado, con iniciativa para desarrollar relaciones, visibilidad y nuevas oportunidades en un territorio con cobertura individual de LESD.
- Capacidad de interlocución ejecutiva tanto en español como en inglés, comunicando eficazmente el valor de negocio, la resiliencia, la reducción del riesgo y la justificación de la inversión.
- Uso disciplinado de MEDDPICC para impulsar la cualificación, el avance de las oportunidades y el alineamiento ejecutivo.
- Alto nivel de actividad, rigor en la gestión de oportunidades y capacidad de seguimiento.




- Capacidad para posicionar a Semperis como un partner de confianza en seguridad de identidad y resiliencia cibernética para las grandes empresas españolas.
- Capacidad para trabajar con agilidad, responsabilidad y autonomía, colaborando eficazmente con el resto de la organización.

¿Qué buscamos?
- Más de 7 años de experiencia en ventas enterprise en ciberseguridad, seguridad de identidad o soluciones tecnológicas relacionadas.
- Experiencia vendiendo a grandes organizaciones y gestionando procesos de compra complejos con múltiples stakeholders.
- Se valorará especialmente la experiencia con Active Directory, Entra ID, seguridad de identidad u otras áreas relacionadas con la ciberseguridad.
- Trayectoria demostrable cerrando operaciones enterprise complejas, superando objetivos de crecimiento y alcanzando de forma consistente las cuotas comerciales durante varios años.
- Experiencia trabajando con C-suite, alta dirección y stakeholders de seguridad, identidad, infraestructura y riesgo.
- Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial.
- Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias basadas tanto en cuentas como en territorios.
- Credibilidad técnica y comercial para interactuar tanto con perfiles técnicos como de negocio.
- Capacidad para comunicar el valor de negocio y justificar inversiones enterprise, más allá de las funcionalidades del producto.
- Experiencia trabajando con metodologías estructuradas de venta enterprise; se valorará especialmente el conocimiento y uso de MEDDPICC.
- Experiencia demostrable trabajando estrechamente con canal y partners estratégicos.
- Alto grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de autogestión, especialmente en entornos de alto crecimiento o scale-up.
- Comunicación clara, creíble y orientada a resultados con clientes, partners y equipos internos.
- Residencia en España y disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes y partners en todo el país.
- Dominio fluido de español e inglés; ambos idiomas son imprescindibles para la posición.

¿Por qué unirte a Semperis?

Formarás parte de un equipo global que trabaja en primera línea de la innovación en ciberseguridad.

En Semperis valoramos la curiosidad, la integridad y la iniciativa. Buscamos personas que afronten los retos como oportunidades de crecimiento, que quieran generar un impacto real y que, al mismo tiempo, valoren un equilibrio saludable entre su vida profesional y personal.

Si te identificas con esta forma de trabajar y quieres contribuir al crecimiento de Semperis en España, queremos conocerte.

📌 Enterprise Sales Director (España)
🏢 Semperis
📍 España