En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades

Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el

Trabajo (SST) . Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España y el resto de Europa. Misión:

Buscamos un/a Especialista de Producto con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS y con alto nivel de inglés,

que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.

Funciones: ▸ Liderar la elaboración de respuestas a RFP,

cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional,

seguridad, infraestructura, SLA). ▸ Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto. ▸ Coordinarse con Producto,

Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes. ▸ Dar soporte a los

Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente. ▸ Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento. ▸ Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.



▸ Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.

Experiencia y Formación: ▸ Experiencia previa (2-4 años)

en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.

▸ Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores. ▸ Destacado capacidad de redacción y comunicación. ▸ Manejo avanzado de Office (Word, Excel,

PowerPoint). ▸ Perfil analítico, organizado y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo. ▸ Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota. ▸ Nivel de inglés intermedio-alto.

Se valorará: ▸ Conocimiento del sector PRL

(Prevención de Riesgos Laborales). ▸ Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo. ▸

Italiano y/o Portugués. ▸ Experiencia trabajando con clientes internacionales. ▸ Conocimientos de herramientas de CRM o de gestión de propuestas (RFP tools). ¿Qué ofrecemos?: ▸ Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC). ▸ Modalidad de trabajo 100%

remota. ▸ Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el producto, con recorrido dentro del área comercial. ▸ Entorno colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países. En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura

📌 Especialista de Producto (Comercial) con Inglés (Madrid)
🏢 EXTERNALIA
📍 Madrid