Misión del puesto

Planificar, organizar y dirigir la actividad de ventas en el ámbito del área encomendada, en línea con la estrategia comercial definida por la empresa. Gestionar las relaciones con los clientes y actores clave con el fin de entender sus necesidades de negocio y poder desarrollar conjuntamente ofertas de valor personalizadas . Implementar las estrategias definidas para el cliente, controlar el avance y consecución de objetivos.

Desarrollo de las cuentas existentes como a la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes y oportunidades de negocio.

Experiencia demostrable y formación preferible:

·Estudios en Grado o Licenciatura o Diplomado en empresariales o Grado Medio o Superior de Ingeniería. Se valorarán también candidatos de formación profesional con amplia experiencia en departamentos comerciales.

·Negociación con clientes, gestión de proyectos, elaboración de ofertas y seguimiento de las mismas.

·Residencia en zonas cercanas al puesto y/o posibilidad de cambio de domicilio

·Nivel de inglés C1

-Carnet de conducir y dispoibilidad para viajar

Cualidades y Características

·Trabajo en equipo

·Alineado con los valores de la empresa.

·Aptitud proactiva, capacidad de gestión, organización y la consecución de los objetivos.

·Compromiso

·Habilidades sociales

·Adaptación al cambio, asumir retos. Resiliencia.

·Actitud positiva y orientada a soluciones.

·Autonomía y iniciativa.

·Capacidad para trabajar transversalmente con las diferentes áreas de la compañía.

·Capacidad para identificar problemas, proponer alternativas y contribuir a su resolución.

Funciones atribuidas al puesto

·Venta técnica de producto. Responsable del desarrollo integral de las oportunidades y cuentas asignadas, desde su identificación y cualificación hasta la elaboración de la propuesta, negociación, cierre y posterior seguimiento

·Preparación de concurso públicos.

·Desarrollo de acciones estratégicas

·Realización de ofertas

·Visitas a clientes.



Actuar como contacto principal para los clientes asignados o tareas.

·Recopilar y analizar información del mercado y los diferentes actores dentro de su área de gestión.

·Obtener feedback del cliente de forma frecuente sobre el desempeño de COMPAÑÍA.

·Prospección y captación activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio.

·Seguimiento estructurado del pipeline comercial, forecast y oportunidades, anticipando riesgos y proponiendo acciones. Conocimiento del mercado, competencia, fabricantes, operadores y principales tendencias del sector.

·Asistencia a ferias.

·Establecer su previsión de ventas anual para cada cliente o mercado

·Gestión de cuentas clave

·Reportar mensualmente los KPIS, y anticiparse a las posibles desviaciones, mostrar alternativas de acciones correctoras.

Competencias

·Flexibilidad y adaptabilidad

·Actitud positiva y de compromiso.

·Capacidad de análisis.

·Capacidad de planificación u organización

·Trabajo en equipo y mentalidad comercial y de consecución de objetivos.

·Capacidad de búsqueda de información o alternativas

·Orientación cliente y mercado

·Negociación

·Autocontrol

·Orientación a resultados

·Mentalidad de construcción y desarrollo de negocio.

Se ofrece

·Proyecto fiable y de futuro, en constante crecimiento

·Jornadacompleta, con entrada y salida flexible de lunes a jueves (Entrada entre 8:00 h a 9:00 h y salida según la hora de entrada de 17:00 h a 18:00 h.).. Jornada intensiva Viernes, vísperas de festivos y verano (8:00 h a 9:00 h y salida de 15:00 h a 16:00)

·Comida de lunes a jueves a cargo de la empresa (30 min de parada para comer de 13:30 a 14:00)

·Dependencia jerárquica de la Dirección Comercial.

·Se requiere disponibilidad de incorporación inmediata (tras periodo de preaviso si fuera necesario)

Empresa del sector industrial dedicada a la fabricación y carrozado de autobuses. La filosofía de Castrosua se basa en una misión clara basada en el diseño y desarrollo de soluciones eficientes para un Transporte Sostenible.

📌 KAM NACIONAL (Santiago de Compostela)
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📍 Santiago de Compostela