¿Te apasiona

liderar equipos comerciales, desarrollar talento y convertir una estrategia de prospección en resultados

?

Buscamos un/a

Sales Development Manager

que lidere y haga crecer nuestro equipo de SDRs, definiendo la estrategia de generación de oportunidades para el

mercado italiano

y trabajando de forma estrecha con Sales & Marketing para impulsar el crecimiento de la compañía.

Si te motivan los

datos, el coaching, la mejora continua y los retos comerciales

, queremos conocerte

Tu misión
Liderar, desarrollar y escalar el equipo de

Sales Development Representatives (SDRs)

, asegurando una generación constante de oportunidades comerciales cualificadas para el mercado italiano y contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.

Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Liderazgo y desarrollo

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs.

Definir objetivos individuales y de equipo.

Realizar sesiones de coaching, seguimiento y feedback.

Identificar necesidades de formación y crear planes de desarrollo.





Participar en procesos de selección y onboarding.

Estrategia comercial

Definir y optimizar la estrategia de prospección

outbound e inbound

para el mercado italiano.

Diseñar estrategias para aumentar la generación de oportunidades cualificadas.

Crear y mejorar playbooks, scripts, cadencias y buenas prácticas comerciales.

Trabajar junto a Marketing para optimizar la generación de demanda.

Colaborar con Account Executives para mejorar la conversión y calidad del pipeline.

Datos y rendimiento

Monitorizar KPIs de actividad, productividad y conversión.

Analizar resultados y definir planes de acción.

Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información.

Elaborar reportes de desempeño y proyecciones.

Impulsar una cultura basada en

datos, mejora continua y alto rendimiento

.

4+ años de experiencia en

ventas B2B

.

2+ años liderando equipos de prospección, Sales Development o similares.

Experiencia gestionando

📌 Sales Development Manager (Madrid)
🏢 Envia.com
📍 Madrid