Descripción del trabajo ¿Estás preparado/a para asumir un nuevo reto como Key Account Manager? Si tienes experiencia gestionando distribuidores, disfrutas de la negociación y sabes construir relaciones comerciales que generan negocio, queremos conocerte. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.

Para multinacional consolidada de la industria alimentaria con más de 60 plantas productivas a nivel internacional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager B2B especializado en distribuidores para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y contribuir directamente al crecimiento del negocio. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones sólidas y detectando nuevas oportunidades de negocio. Tus principales responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales de distribución.

Construir relaciones de confianza con interlocutores fundamental. Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas. Elaborar y ejecutar planes de cuenta. Negociar acuerdos y condiciones comerciales.

Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, previsiones y principales KPIs. Analizar las necesidades del cliente y trasladarlas a las diferentes áreas de la compañía.



Coordinarse internamente para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

Identificar tendencias y oportunidades de mercado. Participar en la estrategia comercial y contribuir al crecimiento y rentabilidad de las cuentas. Mantener una visión a largo plazo de la relación con el cliente, buscando convertirla en una verdadera relación estratégica. ¿Qué buscamos?

Experiencia en gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos.

Experiencia en B2B/Distribución. Valorable experiencia en industria alimentaria, FMCG, Gran Consumo o sectores relacionados.

Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocio. Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes. Orientación a resultados y visión de negocio. Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Autonomía, iniciativa y capacidad para trabajar transversalmente con diferentes áreas. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía consolidada de la industria alimentaria.

Un proyecto con responsabilidad sobre cuentas estratégicas. Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio. Entorno profesional dinámico y orientado a resultados. Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional.

Salario: 33.000 – 50.000 € brutos anuales (negociable en función de nivel de experiencia).

Ubicación: Norte de Toledo / Sur de Madrid.

📌 Key Account Manager | Industria Alimentaria (Cataluña)
🏢 TOP TALENTIA
📍 Cataluña