Asumir la responsabilidad total del equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo eficazmente todos los segmentos y el funnel completo
Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos
Desarrollar, motivar y retar al equipo, identificando dónde aporta más cada persona y elevando el nivel colectivo
Entender en profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación
Requirements

Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas




Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un transparente enfoque hunter/outbound
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
Español nativo e inglés profesional alto
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas
Core Competencies

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📌 Sales Manager – HR SaaS (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid