RESPONSABLE DE BACK OFFICE DE VENTAS (H/M/X)

Objetivo del Puesto

Proporcionar al equipo comercial información fiable y análisis de ventas que permitan mejorar la rentabilidad y eficiencia de la actividad comercial, mediante el seguimiento de ventas, márgenes, precios, descuentos, clientes y mercados.

Actuar como soporte analítico del área Comercial, facilitando la interpretación de los resultados y la toma de decisiones comerciales, en coordinación con Dirección Comercial, Controller y Finanzas.

Funciones y Responsabilidades

1. Análisis y Reporting Comercial

Proporcionar información comercial estructurada y actualizada que permita analizar la evolución de las ventas y apoyar la toma de decisiones.

Responsabilidades:

· Analizar periódicamente la evolución de las ventas por producto, cliente, mercado, región y canal.

· Elaborar y mantener informes comerciales de seguimiento de ventas y principales indicadores.

· Analizar la evolución de facturación, unidades, precios medios y mix de ventas.

· Identificar tendencias, desviaciones y oportunidades en la evolución comercial.

· Proporcionar información y análisis al equipo comercial y a Dirección.

2. Análisis de Márgenes y Rentabilidad Comercial

Analizar la rentabilidad de la actividad comercial, proporcionando visibilidad sobre los márgenes y su evolución.

Responsabilidades:

· Analizar márgenes por producto, cliente, mercado, región y canal.

· Analizar la evolución del margen en función de precios, descuentos, mix y volumen.

· Identificar clientes, productos o mercados con niveles de rentabilidad inferiores a los objetivos.

· Analizar el impacto de las condiciones comerciales sobre la rentabilidad.

· Preparar información para facilitar la revisión de la rentabilidad de clientes y mercados.

· Coordinar con el Controller el análisis de rentabilidad y márgenes.

3.



Control de Precios y Descuentos

Proporcionar información y análisis sobre precios y descuentos para garantizar que las decisiones comerciales sean coherentes con los objetivos de rentabilidad.

Responsabilidades:

· Realizar el seguimiento de precios y descuentos aplicados por cliente, producto y mercado.

· Analizar el impacto de descuentos y condiciones comerciales sobre ventas y márgenes.

· Identificar desviaciones respecto a las políticas de precios y descuentos establecidas.

· Preparar análisis y escenarios de precios y descuentos para apoyar la toma de decisiones comerciales.

· Proporcionar información al equipo comercial sobre la evolución de precios, descuentos y márgenes.

4. Presupuesto y Seguimiento Comercial

Participar en la planificación y seguimiento de los objetivos comerciales, proporcionando información que permita evaluar su evolución.

Responsabilidades:

· Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas.

· Realizar el seguimiento periódico de las ventas respecto al presupuesto y forecast.

· Analizar las desviaciones de ventas y sus principales causas.

· Preparar previsiones y escenarios de ventas en coordinación con el equipo comercial y Controller.

· Dar visibilidad al equipo comercial sobre el grado de cumplimiento de sus objetivos.

5. Análisis de Mercados y Clientes

Proporcionar información que permita evaluar la evolución y potencial de los diferentes mercados y clientes.

Responsabilidades:





· Analizar la evolución de ventas y rentabilidad por mercado y cliente.

· Identificar y búsqueda oportunidades de crecimiento (nuevos mercados) y mejora de rentabilidad / cambio de distribuidores.

· Analizar la evolución de clientes fundamental y su contribución al negocio.

· Identificar cambios relevantes en mix, volumen, precio y margen.

· Seguimiento del volumen de billbacks por cliente y comercial

· Preparar análisis específicos para apoyar decisiones comerciales y estratégicas.

6. Coordinación y Soporte al Área Comercial

Actuar como soporte analítico del equipo comercial, facilitando información relevante para la gestión y toma de decisiones.

Responsabilidades:

· Proporcionar al equipo comercial información sobre ventas, márgenes, precios y descuentos.

· Preparar análisis específicos solicitados por Dirección Comercial o Dirección General.

· Participar en reuniones de seguimiento comercial y aportar la información necesaria.

· Coordinar con Controller y Finanzas la interpretación de resultados y desviaciones.

· Identificar necesidades de información y proponer mejoras en los sistemas y herramientas de reporting comercial.

· Mantenimiento avanzado del CRM / ERP

Indicadores de Éxito

· Disponibilidad y calidad de la información comercial.

· Seguimiento puntual de ventas, márgenes, precios y descuentos.

· Mejora de la visibilidad de la rentabilidad por cliente, producto y mercado.

· Rapidez en la identificación de desviaciones comerciales.

· Calidad de las previsiones y seguimiento del presupuesto de ventas.

· Identificación de oportunidades de mejora de margen y rentabilidad.

· Utilidad de los análisis proporcionados al equipo comercial y a Dirección.

· Coordinación efectiva entre Comercial, Controller y Finanzas.

📌 Responsable Backoffice de Ventas (H/M/X) (Alicante (Alacant))
🏢 Manpower España
📍 Alicante (Alacant)