Responsable de Captación · IA para empresas Presencial · Palma de Mallorca | Jornada completa · Contrato indefinido En RaceMyDesk hemos desarrollado una plataforma de IA privada que ahorra horas de trabajo a los equipos de negocio. Ya la usan empresas de distintos sectores y sabemos exactamente qué problema resolvemos. Ahora toca crecer, y para eso estamos montando el equipo comercial. Queremos incorporar a varias personas que abran mercado, y tú puedes ser una de ellas.

Responsabilidades Somos una start-up, así que aquí no heredas una cartera: la creas tú. Queremos que empresas que hoy no nos conocen nos descubran, prueben la plataforma y se conviertan en clientes. Tú pones RaceMyDesk en el mapa.

A partir de ahí

• Prospección y apertura: Construir tu propia lista de objetivos, llamar, escribir, presentarte, insistir con criterio y llenar la agenda de primeras reuniones.

- Reuniones y demos: Entender el caso de cada empresa y enseñar la plataforma. Las primeras las haces acompañado por el equipo, hasta que las lleves solo.
- Propuesta y cierre: Adaptar la propuesta de valor a cada cliente, mantener el pipeline al día y no dejar caer nada.

• Voz del mercado: Traernos qué objeciones aparecen, qué se pide y qué no se entiende, para afinar el discurso y el producto. Los clientes que abras son tuyos. A medida que tu cartera crece, pasas a acompañarlos: definir cómo trabajan con IA,



asegurar la adopción y hacer crecer la cuenta.

Requisitos (imprescindibles) • Experiencia real vendiendo B2B con captación propia, no solo gestionando cartera heredada.

- Método: sabes construir una lista, medir tu actividad y trabajar con objetivos de reuniones.
- Excelente comunicación y capacidad de presentar delante de un comité de dirección.
- Curiosidad real por la IA generativa y ganas de entender procesos de empresa. No hace falta perfil técnico.
- Autonomía y mentalidad emprendedora.
- Carnet de conducir y disponibilidad para moverte por la isla.

Se valorará especialmente • Una red de contactos propia que puedas abrir ágil. Si ya vendes B2B y tienes los teléfonos, hablemos ya.

- Experiencia en SaaS B2B.
- Inglés profesional.
- Experiencia en transformación digital o gestión del cambio.
- Uso habitual de ChatGPT, Claude, Gemini o Copilot.

Qué ofrecemos • Crecer con una startup en pleno sector puntero de la IA y aprender de un sector que se reinventa cada mes.

- Un producto con tracción real y clientes ya funcionando, no una promesa.
- Entrar en el primer equipo comercial de la empresa: el manual de ventas está por escribir y lo escribes con nosotros.
- Acceso directo a dirección, sin capas ni burocracia.
- Contrato indefinido y jornada completa, presencial en Palma, sin posibilidad de trabajo en remoto.

📌 Responsable de Captación - IA para empresas (Palma)
🏢 RACEMYDESK
📍 Palma