Enterprise Account Executive Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.

Responsabilidades principales Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre. Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.

Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes. Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa). Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente. Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas. Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes.

Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.





Requisitos y perfil cualificado Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise. Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.

Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos. Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.

Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator). Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas.

Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas. Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás. Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes. Fluidez en inglés. Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades.

Beneficios Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.

Horario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva. Retribución flexible vía Cobee. Días 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones.

📌 Responsable de Gestión de cuentas (Madrid)
🏢 Viterbit
📍 Madrid