Overview Como Sales Manager en Melt Group, lideras la estructuración y profesionalización del departamento comercial para fidelizar la cartera existente y impulsar la rentabilidad. Trabajarás de forma estrecha con ingeniería, operaciones y producción para ofrecer soluciones a medida y maximizar resultados. Serás parte de una compañía industrial multinacional, orientada a la eficiencia y al crecimiento sostenible.

Tu rol combina gestión de cuentas, análisis de costos y negociación estratégica para generar valor en mercados B2B. Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y capaz de impulsar mejoras en procesos comerciales.

Responsabilidades Gestión y fidelización de la cartera de clientes a nivel nacional Desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo con clientes fundamental Elaboración, seguimiento y optimización de ofertas comerciales Análisis de costos, márgenes y rentabilidad para propuestas competitivas Coordinación con ingeniería,



operaciones y producción para soluciones adaptadas Identificación de oportunidades de mejora en procesos comerciales y definición de procedimientos Seguimiento de indicadores comerciales y reporte a Dirección Análisis de necesidades técnicas de clientes y asesoramiento a lo largo del ciclo comercial Negociación de condiciones comerciales y renovación de acuerdos Recopilación de información de mercado y detección de nuevas oportunidades dentro de la cartera Requisitos principales Formación técnica, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Mecánica, Organización Industrial o similar Experiencia previa en Sales Manager, Key Account Manager o Ingeniería Comercial en sector industrial Capacidad para interpretar estructuras de costes, márgenes y pricing industrial Experiencia gestionando clientes B2B en entornos industriales Nivel alto de inglés para interlocución con clientes y grupo internacional Perfil analítico y organizado con capacidad para estructurar procesos comerciales Disponibilidad para viajar ocasionalmente a nivel nacional orientación a resultados proactividad capacidad analítica interpretación de costes, márgenes y pricing industrial gestión de cuentas B2B análisis de propuestas comerciales

📌 Sales Director, Retail Planning (Barcelona)
🏢 Melt Group
📍 Barcelona