Compañía en plena transformación digital

Evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados

Compañía tecnológica multinacional.

Crecimiento de negocio recurrente

Impulsar la evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados, contratos plurianuales y soluciones de valor añadido, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y una visión de integrador tecnológico.

Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con clientes clave, impulsando la confianza y la cercanía con interlocutores C-Level, y generando una red de influencia que facilite la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a largo plazo.

Dirección comercial y ejecución

Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar la calidad del pipeline, liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar una ejecución sobresaliente en account plans, forecast, cobertura comercial, negociaciones y must-win deals.

Liderar el seguimiento del negocio mediante una gestión proactiva del pipeline,



asegurando previsiones comerciales precisas y la consecución de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.

Liderazgo transversal y gobierno de negocio:

Actuar como nexo entre Venta, Bid Office, Preventa, Delivery y Partners, alineando intereses y prioridades para asegurar propuestas viables, rentables y sostenibles. Resolver conflictos, eliminar bloqueos y representar la visión global de la compañía por encima de los intereses particulares de cada oportunidad.

Desarrollo y liderazgo del equipo:

Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, impulsando una cultura de aprendizaje continuo, colaboración y alto rendimiento.

Identificar fortalezas y áreas de mejora, proporcionando coaching, feedback y acompañamiento en clientes, negociaciones y oportunidades estratégicas para acelerar el crecimiento profesional y la efectividad comercial del equipo.

Puesto estable.

Desarrollo de carrera profesional.

Modalidad de trabajo hibrida.

Salario competitivo de fijo + variable.

📌 Sales Manager - cuentas enterprise (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid