Asumir la responsabilidad total del equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo eficazmente todos los segmentos y el funnel completo Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas Liderar la reorganización y la gestión del cambio Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos Desarrollar, motivar y retar al equipo, identificando dónde aporta más cada persona y elevando el nivel colectivo Entender en profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia Reportar directamente al Chief Sales Officer Reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación Requirements Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB)



y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel) Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial Perfil muy analítico y orientado a datos Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares) Español nativo e inglés cualificado alto Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas Core Competencies Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments. Highest-signal resume keywords Sales Management B2B Sales Experience Change Management Analytical Skills Sales Methodologies ATS Optimization Keywords Hard Skills Pipeline Management Forecasting KPI Analysis Full Funnel Sales Lead Qualification Sales Strategy Development Incentive Structure Design Team Leadership SaaS Sales Processes Data Analysis Soft Skills Team Motivation Communication Strategic Thinking Adaptabilidad Problem Solving Industry Keywords HR Sector Talent Acquisition Recruitment Enterprise Sales Mid-Market Sales SMB Sales Change Management Turnaround Management Sales Analytics AI in Sales

📌 Sales Manager - HR SaaS (Barcelona)
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