Asumir la responsabilidad total del equipo sobre objetivos de ingresos, crecimiento y resultados

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo

Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares

Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas

Liderar la reorganización y la gestión del cambio

Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos

Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo

Entender el negocio y el proceso de decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia

Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas

Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment

Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes

Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound

Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial:



desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)

Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados

Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial

Perfil muy analítico y orientado a datos

Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)

Español nativo e inglés competente alto

Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords Sales Management

B2B Sales Experience

Change Management

Analytical Skills

Sales Methodologies

Hard Skills Pipeline Management

Forecasting

KPI Analysis

Lead Qualification

Full Funnel Sales

SaaS Sales

MEDDIC Methodology

Challenger Sales

Data Analysis

Team Structuring

Soft Skills Team Leadership

Motivation

Strategic Thinking

Communication

Cultural Development

Industry Keywords Human Resources

Talent Acquisition

Recruitment

Sales Incentives

Turnaround Management

High-Growth Software

📌 Sales Manager - HR SaaS (Madrid)
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