Asumir la responsabilidad total del equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados

Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, cubriendo eficazmente todos los segmentos y el funnel completo

Liderar un equipo de 10 a 20 personas, marcando dirección, prioridades y estándares

Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas

Liderar la reorganización y la gestión del cambio

Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos

Desarrollar, motivar y retar al equipo, identificando dónde aporta más cada persona y elevando el nivel colectivo

Entender en profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia

Reportar directamente al Chief Sales Officer

Reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación

Requirements Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas

Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment

Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes

Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound

Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB)



y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel)

Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados

Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial

Perfil muy analítico y orientado a datos

Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)

Español nativo e inglés competente alto

Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Core Competencies Demonstrates strong leadership in managing sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords Sales Management

B2B Sales Experience

Change Management

Analytical Skills

Sales Methodologies

ATS Optimization Keywords Hard Skills Pipeline Management

Forecasting

KPI Analysis

Full Funnel Sales

Lead Qualification

Sales Strategy Development

Incentive Structure Design

Team Leadership

SaaS Sales Processes

Data Analysis

Soft Skills Team Motivation

Communication

Strategic Thinking

Adaptabilidad

Problem Solving

Industry Keywords HR Sector

Talent Acquisition

Recruitment

Enterprise Sales

Mid-Market Sales

SMB Sales

Change Management

Turnaround Management

Sales Analytics

AI in Sales

📌 Sales Manager - HR SaaS (Barcelona)
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📍 Barcelona