Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

- Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.

- Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.

- Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.

- Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.

- Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.

- Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.

- Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.

- Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.

- Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.

- Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

- IP Transit.

- Internet Access / DIA.

- Ethernet Services.

- Layer 2 / Layer 3 connectivity.

- Dark Fiber.

- Capacity / Bandwidth.

- Local Loops / Last Mile.

- Cross-connects.

- Colocation y Data Center services.

- International connectivity.





- Servicios de acceso y conectividad terrestre.

- Capacidad sobre sistemas de cable submarino.

- Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores

- Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.

- Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.

- Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.

- Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.

- Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.

- Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.

- Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.

- Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad

- Analizar los costes asociados a cada solución.

- Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.

- Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.

- Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).

- Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.

- Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.

- Realizar benchmarking de precios y condiciones.

- Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market Intelligence

- Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.

- Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.

- Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.

- Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.

- Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.





- Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con

- Sales

- Presales

- Business Development

- Engineering

- Network

- Operations/NOC

- Finance Legal

- Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.

Requisitos

Formación

- Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.

- Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia

- Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.

- Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.

- Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.

- Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.

- Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.

- Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.

- Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas

- Inglés avanzado/competente, imprescindible.

- Español profesional.

- Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.

CONOCIMIENTOS TECNICO

Se valorará conocimiento de

- IP Transit.

- DIA.

- MPLS.

- Ethernet / Layer 2 / Layer 3.

- Dark Fiber.

- Wavelengths.

- DWDM.

- Submarine Cable Systems.

- Backhaul.

- Local Loop / Last Mile.

- Cross-connects.

- Data Centers y Colocation.

- PoPs.

- International Capacity.

- Carrier Networks.

COMPETENCIAS

- Excelentes habilidades de negociación comercial.

- Clara orientación a negocio y cliente.

- Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.

- Orientación a resultados y rentabilidad.

- Capacidad analítica.

- Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.

- Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.

- Proactividad y autonomía.

- Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.

- Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.

- Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (Sant Adrià de Besòs)
🏢 Set Europa
📍 Sant Adrià de Besòs