Hola, soy
Alejandro
, Headhunter.

Mi cliente es una
empresa consolidada - HR SaaS.

Estoy buscando
Sales Director / VP Sales
para liderar un proyecto de
altísimo impacto
: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:
enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al
Chief Sales Officer
, asumirás
todas las líneas de negocio
de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a
5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Tareas
- Asumir la
responsabilidad total
de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (
*ownership*
y
*accountability*
reales).
- Diseñar e implementar un actual modelo de ventas
y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc),



con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
- Liderar a un equipo de
managers
, marcando dirección, prioridades y estándares.
- Instaurar una
cultura analítica y de disciplina comercial
: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
- Liderar la
reorganización y la gestión del cambio
, tomando y comunicando decisiones difíciles.
- Replantear el esquema de incentivos
y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
- Desarrollar, motivar y
retar
al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
- Entender con profundidad el negocio y el
porqué de la decisión de compra
del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos
- Experiencia como
Sales Director / Head of Sales
liderando managers y
equipos comerciales de más de 100 personas
.
- Trayectoria de
superación consistente de objetivos
en entornos de venta exig

📌 Sales Director (Barcelona)
🏢 Amh Headhunting
📍 Barcelona