1. Misión del puesto

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas principal en el sector de Protección Contra Incendios (PCI), complementando la actividad comercial con soluciones de seguridad electrónica. La persona en este puesto será responsable de identificar oportunidades comerciales, elaborar propuestas técnico-comerciales y garantizar la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes asignada, priorizando en todo momento el negocio de PCI como eje principal de su actividad.

2. Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, priorizando las oportunidades de PCI sin descuidar las de seguridad electrónica.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y elaborar propuestas técnico-comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar y cerrar contratos de venta, mantenimiento y renovación de servicios de PCI y seguridad.
- Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y postventa para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de plazos.




- Dar seguimiento a certificaciones e informes técnico-legales de PCI conforme a la normativa vigente, en colaboración con el equipo técnico.
- Hacer seguimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad, utilizando CRM y herramientas digitales para el control de oportunidades y KPIs.
- Fidelizar la cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

3. Requisitos

Formación
- Formación técnica afín (Ingeniería, FP Grado Superior en electrónica/seguridad o similar); se dará igual consideración a la experiencia demostrable equivalente.

Experiencia
- Experiencia demostrable como Account Manager, Key Account Manager o Técnico Comercial en el sector de Protección Contra Incendios (PCI) — imprescindible.
- Experiencia adicional en seguridad electrónica (CCTV, control de accesos, intrusión, CRA) — valorable.
- Experiencia en gestión de cuentas en sectores como construcción, centr

📌 Account Manager – Protección Contra Incendios (Madrid)
🏢 Scutum Iberia
📍 Madrid