SPECIFICATION ENGINEER HVAC LEVANTE

Estamos buscando un nuevo Ingeniero Prescriptor HVAC para el Área del Levante.

Propósito y alcance del puesto

· Responsable de la promoción y especificación de los productos de Bosch Home Comfort - Hitachi a los principales responsables de la toma de decisiones, centrados en consultores (ingenieros, arquitectos y propiedades), mientras se construye y mantiene relaciones a largo plazo con los clientes y se utilizan procesos y herramientas de ventas definidos por la empresa.

· Reportará directamente al Area Sales Manager del Área Este

· Área geográfica a cubrir: Comunidad Valenciana y Murcia

Responsabilidades clave

- Ofrecer una propuesta de valor a los clientes optimizando continuamente el vínculo entre los objetivos, necesidades y requisitos operativos y empresariales del cliente y las soluciones de Bosch Home Comfort - Hitachi, con el fin de proporcionar una solución de valor total y ventaja competitiva.
- Aportar conocimientos técnicos avanzados sobre los productos de Bosch Home Comfort - Hitachi y herramientas de diseño/selección, siendo capaz de ofrecer presentaciones y formaciones de productos a los clientes.
- Aportar y dirigir las relaciones/asociaciones a largo plazo con los clientes y es totalmente responsable de la satisfacción del cliente mediante la ejecución de la actividad de especificación.
- Buscar, calificar y cerrar nuevas oportunidades grandes y más complejas, con un enfoque específico en el crecimiento de nuevos negocios.




- Ser responsable del seguimiento de las oportunidades analizando el valor y el impacto de estas en el negocio y poder así cerrar la venta con el departamento comercial.
- Mantener informados a la dirección de áreas de negocio y regionales sobre los cambios en el mercado y el progreso del estatus de los clientes.
- Utilizar eficazmente las herramientas de ventas y especificaciones aplicables para planificar y documentar el progreso, así como para aumentar el crecimiento empresarial.

Requisitos del puesto

· Grado universitario en ingeniería o equivalente con sólida especialización.

· Al menos cinco años de experiencia activa en un puesto de alto nivel, de alto valor y especificaciones complejas, o habilidades realmente impresionantes para tener éxito en su deber.

· Sobresaliente iniciativa y habilidades de comunicación interpersonal tanto por escrito como verbalmente.

· Escucha activamente, sonda e identifica preocupaciones. Entiende el negocio del cliente y habla su idioma.

· Demuestra una sólida experiencia técnica en la materia para fomentar la credibilidad, la lealtad, la confianza y el compromiso.

· Capacidad demostrada para influir en los principales actores en el proceso de decisión de compra del cliente.

· Actuando como un jugador de equipo perfecto.

· "Hambriento" y totalmente centrado en ventas gracias a la satisfacción del cliente.

· Historial probado en la consecución de especificaciones/ventas/resultados de negocio.

📌 Specification Engineer HVAC Levante (España)
🏢 Bosch Home Comfort Group
📍 España