Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior
Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business).

¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de desarrollar negocio de manera

end-to-end , desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán

Generar pipeline

propio

mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.

Calificar oportunidades y liderar procesos de

venta consultiva , utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.

Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores

C-Level y técnicos .

Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de

modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica .

Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.





¿Qué buscamos?
Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos Principal

Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.

Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.

Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.

Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.

Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.

Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será Un Plus Si Tienes

Experiencia comercial en sectores d

📌 Ejecutivo Comercial (Madrid)
🏢 Sms Sudamerica
📍 Madrid