¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología? En BDO, una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de 160 países y contamos con más de 1.300 profesionales en España, acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos.Nuestra división Digital & Tech está impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones de ERP y CRM, Servicios IT, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica. Y ahora buscamos incorporar un/a IT Account Manager que quiera formar parte de esta aventura. Tu misión Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica.Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad de abrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter) con la habilidad de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer). Tendrás la oportunidad de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido.Un contexto multisector y de gran impacto Trabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión, participando en proyectos relacionados con:



ERP & CRM Infraestructura y Servicios IT Cloud & DevOps Inteligencia Artificial y Data Transformación Digital ¿Qué harás? Desarrollo de negocioIdentificar y generar nuevas oportunidades comerciales.Construir y gestionar tu propio pipeline.Captar nuevas cuentas B2B en distintos sectores.Impulsar iniciativas de cross-selling aprovechando el ecosistema BDO. Gestión y crecimiento de clientesDesarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling.Generar relaciones duraderas y de confianza.Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes.Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente. Consultoría comercialComprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor.Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos.Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial.Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP, Salesforce o Google Cloud.



¿Qué buscamos? ImprescindibleMás de 5 años de experiencia comercial en el sector IT.Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2B.Conocimiento de alguna de estas áreas:ERP / CRMServicios ITInfraestructuraCloud & DevOpsIA & DataExperiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas.Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.).Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM. Valoraremos especialmenteExperiencia en distintos sectores de actividad.Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales.Red de contactos consolidada en el sector tecnológico.Nivel alto de inglés.Nivel alto de castellano. ¿Por qué unirte a BDO? En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos: 24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños libre Plan de desarrollo profesional y formación continua Acceso a GoFluent, nuestra plataforma de aprendizaje de idiomas Paquete retributivo competitivo Modelo de trabajo híbrido | Barcelona Contrato indefinido Formarás parte de una compañía global donde la tecnología, la innovación y las personas se unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad. ¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera? Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. ¡Queremos conocerte! #SomosBDO #WeAreBDO #DigitalTech #ITSales #AccountManager #VentasIT #BusinessDevelopment #Cloud #ERP #CRM #InteligenciaArtificial #Data #Technology #B2B #Hiring #TechCareers #Consulting #SalesJobs #BDOCareers

📌 It Account Manager (Barcelona)
🏢 BDO Abogados
📍 Barcelona