Como Comercial de Ventas, formarás parte de un equipo dinámico y orientado a resultados, encargado de impulsar el crecimiento sostenible de nuestra cartera de clientes en mercados estratégicos. Tu rol no se limita a cerrar ventas, sino a construir relaciones de largo plazo, entender las necesidades reales de los clientes y ofrecer soluciones que aporten valor real. Tu trabajo tendrá impacto directo en la facturación y en la fidelización de cuentas clave, colaborando estrechamente con marketing y servicio postventa para asegurar la excelencia en cada etapa del ciclo de venta.
Gestión comercial: Necesaria para definir estrategias de mercado, asignar recursos y medir el rendimiento de tus acciones con precisión.
Relaciones con clientes: Fundamental para cultivar confianza y entender el contexto de cada cliente, lo que facilita la personalización de propuestas.
Venta consultiva: Te permitirá actuar como asesor, no como vendedor, identificando necesidades reales y proponiendo soluciones alineadas con los objetivos del cliente.
Captación de cuentas: Clave para expandir la base de clientes, identificando oportunidades en sectores o segmentos estratégicos y abordándolos con enfoque proactivo.
Cierre de acuerdo: Requerida para llevar las negociaciones hasta la firma,



con capacidad de gestionar tiempos, expectativas y condiciones de forma optimizado.
Gestión de objeciones: Esencial para superar resistencias con argumentos claros y basados en valor, sin perder el tono colaborativo.
Retención de clientes: Permite maximizar el valor de cada cuenta, reduciendo la rotación y aprovechando oportunidades de upsell o cross-sell.
Planificación comercial: Necesaria para organizar tu actividad diaria y semanal, priorizar oportunidades y alinear tus acciones con los objetivos del equipo y la empresa.
Te ofrecemos un entorno donde tu experiencia se valorará y se traducirá en autonomía y responsabilidad real. Tendrás oportunidades de crecimiento profesional, ya sea en profundidad (liderando cuentas estratégicas) o en amplitud (gestionando equipos o territorios). Buscamos candidatos con grado universitario y más de 5 años de experiencia demostrable en ventas B2B o B2C, donde hayan manejado ciclos completos de venta y gestionado carteras de clientes. Valoramos la capacidad de trabajar con autonomía, la disciplina en la ejecución y la pasión por entender al cliente. Si hablas inglés fluido, será un plus, aunque no es requisito excluyente en todas las regiones.

📌 Comercial de ventas (Lorca)
🏢 Empresa de embalaje y logística
📍 Lorca