Sebastián Consultores selecciona para significativo empresa, referente en implantación de soluciones ERP y especializada en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial.
La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales...

La persona seleccionada se encargará de:
– Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía.
– Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos.
– Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía.
– Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación.
– Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles.
–Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner.
– Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos.
– Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners,



reorientando esfuerzos cuando sea necesario.
– Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal.

Se ofrece:
– Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.
– Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo)
– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.
– Horario flexible. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00.
– Ubicación: Madrid

El perfil que buscamos:
Formación académica: CFGS en Comercial. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.
Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta indirecta a través de Canal con los siguientes skills:
Experiencia sólida en apertura de mercado y desarrollo de canal / partnerships en entornos B2B, preferiblemente SaaS, software, tecnología o servicios recurrentes
Trayectoria trabajando con modelos de canal indirecto y con distintos tipos de partners: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas o ecosistemas similares.
Experiencia demostrable no solo cerrando acuerdos, sino activando partners y llevándolos a generación real de negocio.
Capacidad para construir desde cero y priorizar con criterio comercial.
Experiencia en negociación, construcción de business case y seguimiento de relaciones complejas con interlocutores senior.
Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial.
Excelente capacidad de interlocución con partners externos y coordinación interna.

📌 PARTNER ACCOUNT MANAGER - ERP & HRIS (Madrid)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 Madrid